Coordenador(a) de Contas Chave - Pet - Rio de Janeiro (RJ)

Job Description

O(a) Coordenador(a) de Contas Chave - Pet - Rio de Janeiro (RJ) será responsável por desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas, lucrativas e sustentáveis com contas especiais sob sua gestão, garantindo a execução dos planos de negócios alinhados às estratégias da companhia, bem como às políticas, normas de compliance e procedimentos corporativos. A posição exige forte atuação comercial, visão estratégica, capacidade analítica e excelência na gestão de relacionamento com clientes, promovendo o crescimento sustentável do negócio por meio da gestão de vendas, geração de demanda, negociações comerciais e execução no ponto de venda.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e gerenciar relacionamentos estratégicos com clientes-chave, conduzindo negociações comerciais e garantindo o crescimento sustentável das contas por meio de iniciativas de Sell In, Sell Out e geração de demanda.

• Elaborar, negociar e executar o Joint Business Plan (JBP), assegurando o alinhamento entre as estratégias da companhia e dos clientes, bem como o acompanhamento periódico dos resultados e planos de ação.

• Gerenciar a performance financeira das contas sob sua responsabilidade, incluindo acompanhamento de P&L, investimentos comerciais, controle de verbas, descontos, pedidos de compra (POs) e análise de indicadores de desempenho.

• Planejar, implementar e monitorar ações comerciais e ativações em pontos de venda, garantindo excelência na execução, fortalecimento da marca e oportunidades de crescimento nos clientes estratégicos.

• Realizar visitas regulares a clientes, promovendo treinamentos técnicos, monitorando a execução das estratégias comerciais, acompanhando o mercado e identificando oportunidades de negócio.

Requisitos

• Ensino superior completo, preferencialmente em Medicina Veterinária

• Experiência sólida em gestão de contas-chave (Key Account Management), vendas ou desenvolvimento de negócios.

• Vivência em negociações comerciais e elaboração de planos de negócio conjuntos (JBP).

• Experiência com análise de indicadores de performance e gestão financeira de contas.

• Conhecimento em gestão de P&L e indicadores comerciais.

• Experiência com planejamento comercial e execução no ponto de venda.

• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.

• Disponibilidade para viagens e visitas de campo.

• Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial.

• Necessário residir em Rio de Janeiro (Capital) ou região

Sobre a Divisão de Saúde Animal Nossa Divisão de Saúde Animal é uma líder global em medicina veterinária, dedicada a preservar e melhorar a saúde, o bem-estar e o desempenho dos animais e das pessoas que cuidam deles. Trabalhamos para gerar impacto positivo por meio de soluções inovadoras que apoiam veterinários, produtores, tutores e governos ao redor do mundo. Por meio do compromisso com The Science of Healthier Animals®, oferecemos um dos mais amplos portfólios do setor, incluindo produtos farmacêuticos veterinários, vacinas, soluções de gerenciamento de saúde animal e tecnologias digitais para identificação, rastreabilidade e monitoramento.

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Required Skills: Customer Relationship Management (CRM), Demand Generation, Joint Business Planning, Key Account Management, Negotiation Strategies, Pricing Strategies, Profit and Loss (P&L) Management, Sales Operations Management, Stakeholder Management, Trade Marketing Strategy Preferred Skills:

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Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status: Regular Relocation: No relocation VISA Sponsorship: No Travel Requirements: No Travel Required Flexible Work Arrangements: Not Applicable Shift: Not Indicated Valid Driving License: Yes Hazardous Material(s): NA Job Posting End Date: 08/3/2026*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.